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お客様事例

LaXiTeraの事例紹介

製造業

日鉄SGワイヤ株式会社 様

リモートワーク下においても営業情報の共有を実現し、活動を見える化!

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NIPPON STEEL 日鉄SGワイヤ

利用部門 営業本部
利用人数 40名
導入契機 日鉄SGワイヤ株式会社様では、従来よりシステムでの営業情報の蓄積を行っておらず、営業会議の度、情報の取り纏めと報告資料の作成に、手間と時間がかかっていた。
さらに、過去の営業情報を探し出す際にも、営業情報がまとめられていないため、同様に手間と時間がかかっており、システム化の要望が挙がっていた。
これにより、営業活動の蓄積と見える化を実現するため、導入の検討に至った。
LaXiTeraを
選んだ理由
システム化にあたり一番重要視したのは、営業マンの使いやすさであった。同社では、老若男女問わず幅広い人材がおり、外出や国内外の出張も多く多忙を極めるため、誰でも、簡単に、どこからでも利用できるシステムであることが絶対条件であった。
数社比較検討を行ったなかで、LaXiTeraの特徴である画面のわかりやすさとシンプルな機能がマッチ。
さらにシンプルな画面を目指し、画面表示のカスタマイズや報告資料作成の手間を削減するためのカスタマイズも行い、2020年4月から利用開始となった。
導入後の成果 導入により、従来かかっていた営業資料作成の手間が大幅に軽減。目的としていた営業情報の蓄積も始まり、情報共有がスムーズに行えるようになった。
また、新型コロナウイルスによるリモートワーク下においては、導入から日が浅かったもののリアルタイムで共有される営業情報に対し、細かな確認と指示が行われたことで、大きな混乱やトラブルもなく、リモートワークに移行することができた。
また、リモートワーク解除後も一部会議が撤廃される等、デジタルシフトも実現した。
企業ホームページ
Company Profile
資本金 36億34百万円
従業員数 単体410名、連結1,536
(2020年3月現在)
事業内容 ピアノ線、硬鋼線、PC鋼線、オイルテンパー線等の製造および加工ならびに販売
各種金属製品の製造および加工ならびに販売

日鉄SGワイヤ株式会社様は、日本製鉄グループの特殊線材事業の一翼を担い、自動車向けのオイルテンパー線、大型建造物を支えるPC鋼線、医療向けの細線など、多岐にわたる特殊ワイヤを製造されている線材メーカーである。

多田機工株式会社 様

SFAを導入し営業日報を「脱・Excel」化。
商談状況やスケジュールの情報共有を促進し、回答の迅速化や空き時間の
有効利用を実現。

多田機工株式会社様 オフィス外観

多田機工株式会社様資料キャプチャ

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利用部門 営業部
利用人数 5名(導入時)
導入契機 従来のルート営業による製品販売はに加えて、新しい重点分野への新規顧客開拓を行うにあたり、従来のでExcelによる管理では対応しきれなくなったため。
LaXiTeraを選んだ理由 初めてSFAを利用するに当たり導入ハードルが低かったため。
導入後の成果 先の訪問予定や案件進捗、受注確度もリアルタイムに把握でき、全体の活動状況が簡単に見えるようになった。また、情報共有の高度化で上司の決裁や取引先への回答が迅速に行えるようになり、顧客への確認事項漏れも削減できた。
企業ホームページ
Company Profile
資本金 2億7700万円
従業員数 247名
事業内容 建設機械用の精密油圧機器や構造部品、産業機械やIT産業用の高精度金属部品の製造・販売

日立建機グループの部品メーカー。部品加工から製品組立までの一貫生産に対応し、顧客企業のニーズに幅広く応える各種部品を生産している。ロボットと加工設備を組み合わせた自動化生産システムも積極的に導入している。お客様第一、技術創造、人間創造の考え方に基づいて事業を展開。

物流・運送業

ワイズ通商株式会社 様

紙ベースの訪問先情報や営業日報をデジタル化。
営業管理の負荷削減とスムーズな情報引き継ぎを実現。

ワイズ通商株式会社イメージ

ワイズ通商株式会社資料キャプチャ

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利用部門 営業部
利用人数 6名(導入時:東京5名、滋賀1名)
導入契機 顧客への訪問で取得できる案件情報や営業日報を紙に記載する方法では、新しい担当者への引き継ぎや拠点間の連携が上手くいかなかったため。
LaXiTeraを選んだ理由 訪問件数が多くても営業マンが簡単に入力でき、機能がシンプルな分安価で、使い勝手が良いため。またITの専門家がいなくてもスムーズに導入・運用ができるため。
導入後の成果 訪問先の情報がLaXiTeraに蓄積され、担当者が代わっても以前に話していた商談内容をベースにやり取りができるようになり、顧客との関係がより密接になった。また、広いエリアを移動する営業マンや地方の営業所で活動する営業マンの動きが即座に把握できるようになり、管理が容易になった。
今後の展望 LaXiTeraを活用し、営業活動をさらに厚みのあるものにしつつ、活動内容を効率化した上で、不要な訪問を削減していきたい。また、事務作業を減らして営業マンの負担を軽減し、売上管理とLaXiTeraの顧客管理を連携するなどして、営業活動全体の効率化を図っていく。
企業ホームページ
Company Profile
資本金 2000万円
従業員数 130名
事業内容 一般貨物自動車運送事業、一般利用運送事業、特定労働者派遣事業、不動産事業、中古車販売事業、レンタカー事業

重量物運搬を柱に展開する運送会社。自動車部品輸送、超重量機械の移設作業など、様々な案件に対応するために、輸送担当者、ドライバーに対する安全・マナーの教育に注力。物流会社の企業コンプライアンスとしての安全基本方針を策定し、輸送の安全を第一に考え、日々の業務の根幹としている。

サービス業

準備中なのだ 準備中なのだ